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河南装饰装修资质转让变更新办

作者:杨欢18339945628 来源: 日期:2019/10/15 18:26:54 标签:河南装饰装修资质转让变更新办

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在适当的原则基础上就解决问题达成一致与仅用原则作为支持自己立场的依据,这二者的区别往往微妙但意义重大。一名讲原则的谈判者乐于就问题的是非曲直听取合理劝说,而立场式谈判者则不会这样。原则谈判能如此有效地说服对方与你合作,是基于一方面你愿意听取合理劝告,同时又坚持依据客观标准解决问题。

绝不屈服于压力。再回到与建筑承包商谈判的案例。假如他提出雇用你姐夫以此来换取你在地基深度上的让步,你怎么办?你可能会说:“给我姐夫一份工作与地基的深度能否保证房屋的安全毫不相干。”要是承包商威胁提高价格怎么办?你同样可以说:“我们应该根据实际情况来解决问题,让我们看看其他承包商对同类工作的收费标准吧。”或者说“告诉我你的成本价,我们就能算出一个合理的利润率。”如果承包商说:“得了,你还不信任我吗?”你可以答道:“信任完全是另一码事。现在的问题是,多深的地基才能保证房屋的安全。”

压力的形式有多种:贿赂、威胁、强迫别人相信或是全然拒绝让步。对于所有这些,原则性反应都是一样的:让对方摆出理由,提出你认为适用的客观标准。除非基于客观标准,否则绝不妥协。遵从原则,绝不屈服于压力。

谁更占据优势?具体情况当具体分析。但一般来讲,你会占据上风。因为你不仅拥有自己的意志,而且还具有合法性和说服力,并乐于听取合理建议。与对方拒绝提出客观标准相比,拒绝作出不合情理的让步对你来说要更容易。无论是公开场合还是私下里,比起既不妥协又不提出正当理由来说,只对正当理由作出让步的立场更容易得到捍卫。

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