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【教育培训研究院注册】郑州中原区教育培训研究院公司营业执照注册!

作者:yanghuan 来源: 日期:2019/8/23 13:40:28 标签:【教育培训研究院注册】郑州中原区教育培训研究院公司营业执照注册!

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要从对方的角度分析一项选择,就想想如果对方采纳此方案,他们可能会受到什么批评。写一两句话,描述一下你希望对方作出的决定,对此对方最厉害的批评可能会是什么。然后写几句对方可能反驳的话,这样的练习可以帮助你理解对方谈判时受到的制约,可以因此找到充分满足对方利益的方案,让对方作出的决定满足你的利益。
对方案的最后一种检验是把方案以“可同意的提案”形式写出来。试着起草一份对方只用回答“可以”就足以切实可行的方案。如果你能这么做,就减少了你只顾自己的眼前利益而看不到需要满足对方利益所产生的风险。
在复杂的形势下,创造性的设计是完全必要的。在任何谈判中,它都可以将大门打开,产生一系列令双方满意的可能性协议。因此,先想出许多选择方案,然后从中选择;先开动脑筋,再作出决定;寻找共同利益和能够相容的不同利益;尽量让对方的决定变得容易。
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